企業(yè)入局小紅書，平臺營銷玩法梳理

小紅書現在發(fā)展勢頭迅猛，月活用戶已經達到2.6億，平臺用戶從年輕女性主導，迭代到用戶屬性均衡分布，因此，越來越多的企業(yè)開始重視起小紅書，紛紛入局挖掘紅利。

企業(yè)想在小紅書上做好營銷，那么就需要全方位了解小紅書的營銷方式和營銷工具。

首先確定小紅書營銷規(guī)劃，才能做到有方向、有節(jié)奏的進行小紅書營銷，從而才能提升企業(yè)品牌的影響力和知名度。

然后再布局企業(yè)品牌站點、種草推廣，以及付費廣告等方式，從內容曝光到流量獲取，再到流量沉淀轉化，實現營銷閉環(huán)，形成品牌效應。

接下來，我們從整套營銷思路，梳理小紅書的運營流程。

第一步，企業(yè)品牌站點搭建

企業(yè)在小紅書一定要有自己的企業(yè)號，用來展示企業(yè)品牌信息，并且企業(yè)號也是企業(yè)和客戶溝通的最佳窗口，是企業(yè)進行流量沉淀和轉化的主要途徑。

1. 搭建企業(yè)號時，要確保你的企業(yè)符合小紅書的相關要求和政策，要了解小紅書的規(guī)則、目標受眾和定位，完成企業(yè)藍V認證，建立官方背書，吸引目標用戶。

2. 企業(yè)號的運營，需要制定一個清晰的戰(zhàn)略和內容規(guī)劃。根據你的品牌特點、目標受眾和市場需求，制定一個有針對性的內容策略，確保你所發(fā)布的內容能夠吸引并留住用戶。在文案和設計上，用清晰簡潔的語言傳達品牌理念，結合吸引人的圖片和視頻，傳遞產品特點和用戶體驗。

3. 企業(yè)號運營還需要積極與用戶進行互動，及時回復用戶的留言和評論。通過與用戶的溝通，了解他們的需求和意見，以便更好地調整你的內容和服務，提升用戶體驗。

4. 定期審查賬號的企業(yè)信息、案例和產品信息等也是必要的，確保它們與品牌形象和市場需求一致。同時，根據用戶反饋和數據分析結果，對內容進行調整和優(yōu)化，提升用戶參與度和粘性。

第二步，與博主合作進行種草推廣

企業(yè)選擇與小紅書博主進行合作種草，也是非常有必要的。首先，達人種草推廣能夠有效提升品牌曝光度。其次，達人種草推廣還可以為企業(yè)號精準引流，并提升產品銷售量。此外，達人種草推廣也能夠幫助企業(yè)與消費者建立起更為緊密的聯(lián)系。

達人種草的運營流程如下：

1. 策劃種草方案：制定推廣計劃，包括文章創(chuàng)作、拍攝視頻、拍攝照片等內容規(guī)劃，以及推廣周期和運營數據計劃。

2. 篩選合適博主：根據品牌的需求和目標用戶畫像，進行一輪博主篩選，然后基于博主的粉絲數量、內容質量、社交影響力等因素，進行二輪博主篩選。

3. 協(xié)商合作內容：企業(yè)和博主，要充分溝通宣傳的內容，確定合作方式、時間、報酬等細節(jié)。

4. 博主創(chuàng)作內容：博主根據確定的推廣方案和要求，開始創(chuàng)作推廣內容。這可能包括在小紅書上發(fā)布文章、視頻、圖片等，分享產品使用心得、品牌故事、購買鏈接等。

5. 企業(yè)審核與發(fā)布：博主完成內容創(chuàng)作后，將其提交給企業(yè)審核，審核無誤后，博主進行發(fā)布，并維護筆記互動。

6. 推廣效果監(jiān)測：持續(xù)跟蹤并監(jiān)測博主的推廣效果，包括曝光量、互動量、銷售轉化率等。監(jiān)測結果將有助于品牌評估合作效果。

7. 數據分析與調整：根據筆記數據分析，優(yōu)化推廣策略和內容的展示方式，從而提升種草運營升級，穩(wěn)步增強宣傳效果。

第三步，小紅書廣告投放

1. 信息流廣告

信息流廣告最大的作用是對優(yōu)質的內容進行放量，把之前概率性的爆文變成實際可運作的確定性選擇，且形成可量化的投放標準。

信息流一般出現在打開小紅書的發(fā)現頁位置，在投放時，可定向用戶性別、年齡、地域、興趣等標簽，廣告出現“發(fā)現頁”的第6位，16位，26位等6+10n的位置。

2. 薯條廣告

薯條是另一種內容推廣工具，它把筆記推送給與內容最相關的人群，薯條的邏輯是一個用戶會曝光3次，已經閱讀過的用戶不在曝光。

薯條分為兩種，一種是內容加熱，一種營銷推廣。這兩者之間曝光路徑和展現方式完全一樣，不同的是，兩者的目的不一樣。

內容加熱只能以筆記曝光為目的，也就是說以漲粉、點贊、互動為目的，不能帶有任何的商業(yè)營銷目的，如果有的話，會在審核階段被駁回。營銷推廣是以商業(yè)營銷為目的，帶有薯店產品的筆記也一樣可以投。

3. 搜索廣告

搜索推廣需要設置關鍵詞，類似淘寶直通車，在后臺選擇關鍵詞，然后定向人群投放，出現在搜索頁面的第3位、13位、23位等3+10n的位置，特點是曝光比信息流小，且點擊價格比信息流高，但因為是用戶主動產生搜索需求，所以需求會更精準。

4. 開屏廣告

APP第一視覺曝光，強化品牌識別，加深品牌印象。

5. 火焰話題廣告

搜索預置頁焦點位置，引流品牌宣傳，相當于微博買熱搜的邏輯。

小紅書營銷推廣，優(yōu)選興田德潤

興田德潤擁有專業(yè)小紅書運營團隊，根據您的企業(yè)品牌定位，以及宣傳效果需求，策劃專屬推廣方案。專業(yè)團隊服務，效果更加到位，運營執(zhí)行工作清晰，推廣節(jié)奏規(guī)律，數據可視有效。

無論從品牌形象塑造、內容制作，還是廣告投放、種草推廣，興田德潤都將從企業(yè)實際情況出發(fā)，全案運營，全程服務，全方位效果呈現，助力企業(yè)在小紅書實現營銷升級。